24.03.2010 состоялся практический семинар «Переговоры в стиле Айкидо».

01.04.2010 г.

aikido.jpgЖизнь - это рост. Если мы перестаем расти,
технически и духовно, можно считать нас мертвыми.
Искусство Мира прославляет связь неба, земли и человечества.
Это все, что истинно, хорошо и красиво.

Морихей Уесиба

Вечером 24 марта конференц-зал ОГУ «Воронежский региональный ресурсный центр», на базе которого и работает «Центр делового партнёрства с Японией», был полон – и Владимир Владимирович Золотарёв, бизнес-тренер, директор Воронежского центра тренинга, не подвёл аудиторию!

Где ещё проводить практический семинар «Переговоры в стиле Айкидо», как ни в  «Центре делового партнёрства с Японией»?

Небольшой фильм рассказал об основных принципах и основателе айкидо – Морихее Уэсиба. Знаете ли Вы, как переводится название этого японского боевого искусства?

Ай – гармония

Ки – жизненная энергия

До - путь

Основываясь на энергии и гармонии, по мнению Владимира Владимировича, должно строиться также и межличностное общение.

Существуют базовые позиции в общении, которых все мы придерживаемся, задумываемся об этом или нет:

pozicii.jpg                

Только находясь в позиции «я ОК, ты ОК», то есть прекратив видеть во всём соревнование, которое по определению должно иметь победителя и побеждённого, можно достичь внутренней гармонии. Только искреннее желание понять другого человека приводит к гармонии между партнёрами, а значит и к положительному результату переговоров.

Гармония зарождается в течении вещей, ее сердце подобно движению ветра и волн.

Путь подобен венам, что разносят кровь по нашим телам вслед
за естественным потоком жизненной силы. Если ты хоть немного отделен
от этой божественной сущности, это значит, что ты сошел с тропы.

Морихей Уесиба

Одна из ключевых идей айкидо: не дать причинить себе вред и не причинить вреда другому человеку. 

Как только ты начинаешь искать "хорошее" и "плохое" в своих близких,

в твоем сердце открывается дыра, через которую входит зломыслие.
Если ты испытываешь других, соревнуешься с ними, критикуешь их - это приводит
к твоему ослаблению и поражению.

Морихей Уесиба

Чувствуете? Ведь это и есть пресловутый компромисс!

Владимир Владимирович рассказал о пяти основных тактиках айкидо, применяемых в переговорах, и проиллюстрировал их кадрами из известных кинофильмов:

  • Айки – ключевые слова: слияние и ведение. Сначала Вы должны присоединиться к нападающему на Вас. Согласитесь с его правом чувствовать все то, что он чувствует. Вы не обязательно соглашаетесь со всем, но Вы можете посочувствовать ему. Станьте способными к слиянию. После паузы, возникающей, когда нападающий пытается понять, что же только что произошло,  Вы можете начать вести. Цель ведения - восстановление равновесия.
  • Переговоры – источником Вашей активности должно быть искреннее желание решить проблему.
  • Отпор – три стадии отпора: иммобилизация, контроль, восстановление.
  • Уход – целесообразно использовать эту тактику, когда не подходят ни время, ни место, когда другие тактики не срабатывают или когда Вы не готовы к взаимодействию из-за своего состояния.
  • Ничегонеделание – подходит, когда Вам нужно время на обдумывание, когда Вы хотите разобраться, что же, в самом деле, стоит за нападением. Кроме того, эта тактика эффективна, когда нападение просто абсурдно и не достойно никакой реакции.            

После презентационно-теоретической части участникам семинара предстояло подумать в группах над кейсовой задачей, в которой нужно было выбрать оптимальный вариант ведения переговоров со «сложным» клиентом.       

На прощание, хочется привести ещё одну цитату основателя айкидо:

Путь воина нельзя выразить словами или иероглифами.

Ухвати его суть и иди вперед - к Реализации!

Морихей Уесиба